FC2ブログ

FAXDMに関して

見込み客の開拓としてFAX-DMを進めている会社があるが僕はFAX-DMの効果には懐疑的だ。
FAX-DMは昔は相当通じたのだろうが今はFAXを取りに行った社員がゴミ箱に入れる。

法人であれば尚更反応が悪く、先日来社したマーケティング会社の担当もFAXでは全然上がらないと嘆いていた。

今はダイレクトマーケティングに見られるオファー型の方が圧倒的に有利である。
今ならプレゼント!のヤツだ。

人間タダには弱いものでそこを付け狙われる(笑)

今見込みを集めるならどのような手段をとるか常に考えておいた方がいいだろう。

今日の記事が勉強になったら下のロゴをクリックしてください。

人気ブログランキングへ


スポンサーサイト



テーマ : マーケティング
ジャンル : ビジネス

思わず開いてしまったダイレクトメール①

先日、家に帰ってみると見慣れない封筒が入っていた。
日本においてはチラシがほとんどなので封筒に入ってくるDMが珍しかった。

ネットビジネスをやっていると様々なセールスレターが目につく。
しかも相当、上手いものが多い。

これから、またDMに回帰する時代が来るだろう。
その時、広告代理店のライターは間違いなく不要になる。

話が脱線したが、不動産のデベロッパーから届いたこのDMは非常に惜しかった(笑)
なぜ惜しかったか?気にさせて開封までは成功したのだ。

なぜ開封したのか?理由は2つ。
①QUOカード500円プレゼントと書いてあった。
封筒がチェックの変わった封筒だった。

この不動産デベロッパーは見られていないという仮説を立てたまでは良かった

しかし、中のチラシまでは気を配っていなかったのだ(笑)

一般的にDMのプロセスとしては以下の通りになる。

開封>中身を見る>問い合わせ>購入

プロセスが右にしたがって少なくなるが一瞬たりとも気を抜いてはいけない。
すべての所で勝負になっているからだ。

日本のDMはまだまだ甘いと言わざるを得ない。特に不動産業界はまったく変化していない


今日の記事が勉強になったら下のロゴをクリックしてください。

人気ブログランキングへ

テーマ : マーケティング
ジャンル : ビジネス

tag : ダイレクトメール

会員制ビジネスの功罪

最近のネットビジネスは無料で会員制ビジネスに引き込んで解約が来なければ次月の会費は自動引き落としというモデルが流行になりつつある。

これは人がサービスから乗り換える時の障壁の高さを表している。
人は惰性の生き物なので解約する方法が面倒であれば面倒であるほど解約を面倒くさがる。

郵送でしか解約を受け付けない等は解約率は低いが顧客を対等に扱っていないかサービス内容に自信がない業者が行う手法である。

反対に解約が容易な場合、解約率は上より高いが信頼がおける。

長期的に見た場合は下の業者のサービスの方が伸びることだろう。

今日の記事が勉強になったら下のロゴをクリックしてください。

人気ブログランキングへ

テーマ : インターネットビジネス
ジャンル : ビジネス

tag : ネットビジネス

ターゲッティング

商品やサービスを開発する時にユーザや購入者を仮想することは市場を予測する上でとても役に立つ。

例えば、東京都の女性で20~34歳のF1層と言われる世代はおよそ125万人いると言われている。
東京都の店舗でおしゃれな店はこれだけの人数をターゲットに入れることができる。厳密にはもっと細かく調べる必要があるが。

これにエリア特性を組み合わせるとさらにブランド力を向上させることができる。例えば原宿には大型のカジュアル店の進出が続いていますが同様の顧客層をターゲットしている会社であれば原宿に出店するのはアリである。

反対に、同様の顧客層をターゲットしている会社が山奥に出店してもお客様が来るハードルは高いものになる。

しかし、インターネットは時間と場所を超える本質を持っているのでその本質を考慮して組み合わせると大変有効な戦略となりうる。

テーマ : マーケティング
ジャンル : ビジネス

ジョイントベンチャー

何も無くても始められる商売にジョイントベンチャーがある。これは顧客にアップセルを行うものだ。ただし、商品は他社の商品で行う。こうすることによって誰もが得をする。

ジョイントベンチャーは簡単かつ、もっとも強力なのだ。顧客リストはどこの会社でもある上に利益を上げやすいのでここから始めるのがオススメだ。何ももっていない場合は間に入って調整を行い、成功報酬で利益をあげることも可能だ。

今日の記事が勉強になったら下のロゴをクリックしてください。

人気ブログランキングへ

テーマ : マーケティング
ジャンル : ビジネス

プロフィール

Mr.X

Author:Mr.X
今やあらゆる業態で必須の営業・マーケティングの知識を提供して行くブログです!相互リンク募集中です。
また、コンサルティングに関してのご相談は無料で承りますのでビジネスオーナーの皆様ご連絡ください。charisma.marketer@gmail.com

最新記事
最新コメント
最新トラックバック
月別アーカイブ
カテゴリ
メールフォーム

名前:
メール:
件名:
本文:

全記事表示リンク

全ての記事を表示する

検索フォーム
RSSリンクの表示
リンク
ブロとも申請フォーム

この人とブロともになる

QRコード
QRコード